Реальный портрет потребителя электронных сигарет отличается от распространенных стереотипов.
Всеукраинская ассоциация рынка электронных сигарет (ВАРЭС) совместно с аналитической компанией Pro-Consulting в ходе пресс-конференции в УНИАН представили результаты первого комплексного исследования рынка электронных сигарет в Украине.
В ходе презентации в Ассоциации развенчали несколько распространенных мифов о потребителях вейпов. Если раньше их ассоциировали преимущественно с молодежью 18–22 лет, то, согласно исследованию, средний возраст потребителя на самом деле составляет 30 лет. Также данные не подтвердили тезис о том, что для большинства пользователей вейп является первым никотиновым продуктом.
70% опрошенных до начала использования электронных сигарет уже имели опыт курения традиционных сигарет. Это свидетельствует о том, что электронные сигареты в основном используются не как начало потребления табачной продукции, а как продукт, на который переходят после опыта курения традиционных табачных изделий.
На самом деле ими пользуются лишь 18% потребителей. Зато 82% используют многоразовые электронные сигареты, что подтверждает доминирование этого сегмента на украинском рынке.
Такое распределение важно с экономической точки зрения, ведь именно многоразовые электронные сигареты формируют наибольший потенциал поступлений НДС. В то же время этот сегмент не подлежит отдельному государственному учету, а государство не располагает полными данными об объемах его реализации. Из-за этого сложно точно оценить как реальный масштаб сегмента, так и его налоговый потенциал.
Тогда как на маркетплейсы приходится лишь 10%. Доля сайтов составляет 9%, социальных сетей Telegram и Instagram – 8% и 3% соответственно. Полученные данные свидетельствуют о сформировавшемся масштабном офлайн-рынке с высокой физической доступностью продукции.
Это подтверждает необходимость сосредоточения государственной политики на легализации, учету и эффективном контроле физической розничной сети как основного канала реализации продукции.
73% будут искать более дешевые предложения, сокращать потребление или переходить на другую продукцию. Лишь 27% готовы платить больше за тот же товар.
Повышение стоимости продукции для потребителя создаст дополнительные стимулы для перехода к нелегальным продавцам, которые уже сегодня доминируют на рынке. Следствием станет дальнейшая тенизация рынка, сокращение доли легального сектора и, как результат, недополучение государственным бюджетом ожидаемых налоговых поступлений.
Вкус является главным фактором выбора жидкости для 85% потребителей, тогда как качество назвали важным 64%. В случае исключения фруктовых и сладких вкусов большинство потребителей не откажутся от электронных сигарет: 43% будут искать альтернативные каналы приобретения, что указывает на высокий риск дальнейшего перетекания спроса в нелегальный сектор.
По словам председателя ВАРЕС Андрея Соломина, эти данные должны учитываться при дальнейшем формировании регуляторной политики.
"В 2025 году и в первом полугодии 2026 года компании-члены ВАРЕС уплатили 176,62 млн грн налогов и других обязательных платежей. Это вклад небольшого числа компаний, работающих легально", – отметил Соломин.
В то же время только в течение первого года государственный бюджет получит до 3,82 млрд грн от детенизации отрасли и урегулирования оборота никотина, свидетельствуют расчеты ВАРЕС.
Поэтому в Ассоциации считают, что дальнейшее регулирование должно быть направлено на увеличение легального сегмента, контроль оборота никотиносодержащих компонентов и создание модели, которая будет обеспечивать прогнозируемые поступления в бюджет и снижать экономические стимулы для нелегального рынка.
В пресс-конференции приняли участие председатель ВАРЕС Андрей Соломин, руководитель аналитического отдела Pro-Consulting Юлия Шкурко, заместитель председателя Independent European Vape Alliance Умберто Рокатти и председатель Independent British Vape Trade Association Маркус Сакстон.